Come evitare un conflitto commerciale in India

L’India offre enormi opportunità commerciali per le aziende straniere, ma gli imprenditori devono essere ben preparati. Cinque consigli per prevenire conflitti commerciali in India.

1. Conoscere con chi stai facendo affari
È consigliabile condurre una ricerca approfondita sulle persone o entità con cui vuoi fare affari in India. Qual è la loro reputazione sul mercato? Chi sono i loro clienti più importanti? Com’è composto il team di gestione? Ne sono anche gli azionisti? Ci sono casi legali in corso o l’azienda è stata citata in giudizio? Ci sono stati conflitti legali in passato? Queste informazioni sono pubblicamente disponibili e possono essere chiarite da parti indiane specializzate.

2. Controllare le esperienze dei clienti internazionali
La domanda che dovresti sempre porre agli acquirenti indiani come esportatore è se fanno spesso affari con aziende internazionali. Questo dice qualcosa sulla mentalità e la professionalità dell’azienda. Non fidarti ciecamente della parte indiana, ma verifica anche con la parte straniera se è veritiero e come sta andando la collaborazione.

3. Coinvolgere un avvocato indiano in tempo utile
Assicurati di avere documenti di cooperazione redatti e controllati da un avvocato indiano specializzato. Non aspettare una proposta di contratto dalla parte indiana, ma redigi il tuo contratto insieme a un avvocato indiano. Poi fai esaminare il contratto al tuo partner commerciale indiano e implementa eventuali modifiche insieme in un secondo ciclo di revisione. Un approccio così approfondito garantisce il coinvolgimento di entrambe le parti e porta a un accordo che tiene conto del contesto indiano.

4. Proprietà intellettuale
L’India ha una legislazione molto estesa sulla proprietà intellettuale. Questo include tutti gli aspetti che gli imprenditori possono incontrare: dal copyright e marchi al design industriale e nomi commerciali e di marca. Ci sono quindi numerose opzioni per gli imprenditori per proteggere adeguatamente la loro proprietà intellettuale in India. Assicurati di avere sempre buoni modelli di contratto con clausole forti che affrontino e proteggano la proprietà intellettuale (IP). Una buona preparazione e protezione contrattuale della tua proprietà intellettuale aiuta enormemente in caso di escalation.

5. Relazione, relazione, relazione
Infine, a parte le tutele formali che devi adottare, non c’è modo più efficace per prevenire i conflitti commerciali che creare una buona relazione commerciale personale. Quando hai un buon rapporto con il tuo partner commerciale indiano, i conflitti raramente si intensificheranno attraverso canali formali.