L'importanza della due diligence:
esempio di The Krov
"*" indicates required fields
Acquisire un’azienda in India non è un’azione priva di rischi, ha osservato Johan de Boer, amministratore delegato di The Krov. Il produttore olandese di accessori per treni, uffici e negozi ha deciso di abbandonare l’acquisizione di un partner di produzione nella città indiana di Bangalore dopo aver svolto una due diligence approfondita.
L’importanza di condurre una due diligence approfondita prima di impegnarsi con un partner indiano
“Non dipende dai prodotti che l’azienda indiana realizza”, riflette De Boer. “La qualità è buona. Offriamo i loro prodotti in Europa e loro stessi vendono direttamente ai clienti in America”. Dopo che il proprietario ha manifestato il desiderio di vendere l’azienda, De Boer ha visitato la fabbrica ad agosto per una prima ispezione approfondita. Ha poi avviato il processo di due diligence, condotto da un commercialista indiano e da un avvocato locale. A dicembre, hanno consegnato il loro report definitivo con il consiglio di non avviare collaborazioni con quel partner.
Sia dal punto di vista finanziario che legale, è emerso che il produttore non aveva l’azienda in regola. Quei numeri non corrispondevano alla rendicontazione. Su questo ci si poteva passare sopra, secondo De Boer, ma le conclusioni dell’avvocato erano meno ottimiste. L’azienda risultava essere registrata in modo errato: sono venute alla luce irregolarità riguardanti i contratti del personale e l’amministrazione e il pagamento dei contributi previdenziali non era in regola. “Questo non solo comporta pesanti multe, ma come proprietario puoi persino finire in carcere per questo”, gli hanno detto.
L’importanza di affidarsi a consulenti locali per la due diligence
Per De Boer, quest’esperienza riafferma l’importanza di reclutare buoni consulenti locali in India. “Se avessimo condotto questo processo in autonomia, forse non saremmo stati in grado di portare alla luce tutto questo. In quel caso sarei stato responsabile di un’azienda in cui le cose non sono a norma. Situazione ben difficile da correggere in seguito. Le conseguenze, finanziarie o penali, sono quindi a tuo carico”. Per usare un eufemismo, l’attuale proprietario non era felice che De Boer abbia rinunciato all’affare. “Ha cercato di minimizzare ancora le irregolarità, ma avevo assunto dei consulenti proprio per questo. Sarebbe stato controproducente ignorare il loro consiglio”.
Tuttavia, De Boer non perde l’interesse verso il produttore indiano. “So che questa fabbrica in India offre un lavoro di qualità. Inoltre, i costi di produzione relativamente bassi sono attrattivi. Ecco perché stiamo discutendo su come intraprendere una strada alternativa. Se il proprietario indiano liquiderà l’azienda, vorremmo poi acquisire i locali della fabbrica, i macchinari e alcuni dei dipendenti. Questo eliminerebbe i nostri rischi legali. L’attuale proprietario è favorevole a questa soluzione. Abbiamo concordato di discuterne ulteriormente nel corso del prossimo anno”.
Produrre in India offre vantaggi interessanti
De Boer ha un altro motivo per avviare una sua produzione in India. “The Krov ha una buona reputazione a livello mondiale come fornitore di equipaggiamento per treni come tavoli, sedie e schienali. L’India ha l’ambizione di costruire una rete nazionale di treni ad alta velocità e siamo già in trattative su questo attraverso il principale produttore Kawasaki. La nostra posizione è più forte quando abbiamo uno stabilimento di produzione in India, perché il governo indiano vorrebbe creare il maggior numero possibile di posti di lavoro in India. Quindi uno stabilimento indiano sarebbe interessante anche in vista delle future vendite nel Paese”.
