Perché le aziende agroalimentari olandesi adattano i loro prodotti specificamente per il mercato indiano

Danni del cambiamento climatico

Il settore agricolo indiano è sempre più colpito da eventi meteorologici estremi come siccità prolungate, inondazioni e salinizzazione dei terreni agricoli. Alla fine dello scorso anno, forti piogge hanno distrutto oltre 800.000 ettari di colture agricole e orticole negli stati meridionali del Tamil Nadu e dell’Andhra Pradesh, mentre nello stato settentrionale del Kashmir, i coltivatori di mele hanno visto fallire il loro raccolto per il terzo anno consecutivo a causa di nevicate anticipate. Si prevede quindi che se il cambiamento climatico globale continuerà allo stesso ritmo, le rese delle colture in India diminuiranno del 30 percento.

Macchinari, refrigerazione, logistica e credito

Gli agricoltori indiani si trovano anche ad affrontare una serie di problemi sistemici, come la mancanza di macchinari avanzati, difficile accesso al credito e problemi logistici nella commercializzazione dei loro prodotti. In media, dal 30 al 40 percento del raccolto totale viene perso a causa della mancanza di strutture di stoccaggio a freddo e/o trasporto refrigerato, portando a redditi più bassi per gli agricoltori. Il settore agricolo indiano necessita soluzioni economicamente accessibili a tutti questi problemi.

Soluzioni speciali per il settore agricolo indiano

L’agricoltura indiana offre grandi opportunità per le aziende globali. C’è una domanda di conoscenze che sono ampiamente disponibili in Europa e negli Stati Uniti. Lo specialista globale in tecnologia di stoccaggio agricolo, Omnivent, è quindi attivo nel paese dal 2007. L’azienda ha iniziato tenendo workshop per agricoltori e altri attori importanti nella catena di approvvigionamento. “Abbiamo parlato con gli agricoltori dei modi in cui potevamo portare il prodotto agricolo al termine dello stoccaggio in modo ottimale”, afferma Errol van Groenewoud, il direttore di Omnivent.

“Questo non è soltanto stato utile per loro, ma anche per la nostra azienda. Durante questo tipo di incontri abbiamo imparato molto sulle risorse a loro disposizione e sui metodi agricoli utilizzati in India”, dice van Groenewoud. “È così che siamo giunti alla conclusione che i nostri prodotti di ventilazione e stoccaggio non soddisfacevano i desideri degli agricoltori. Se vuoi approfittare della crescente domanda in India di soluzioni intelligenti, devi sviluppare tecnologie accessibili ed efficienti con costi aggiuntivi minimi. Ecco perché abbiamo preso i semplici ventilatori che vendevamo in Europa negli anni ’60 e ’70 e abbiamo adattato quel prodotto per l’India. Ora offriamo una soluzione buona ed economica per gli agricoltori indiani che devono affrontare alte temperature.”

Adattare il tuo prodotto per l’India

Anche la azienda Incotec, all’avanguardia nel miglioramento dei semi, ha realizzato in poco tempo dal suo ingresso nel mercato indiano che, sebbene le loro tecniche di miglioramento dei semi offrissero un’ottima soluzione per i problemi degli agricoltori locali, i loro prezzi erano decisamente troppo alti per l’India. “Per ottimizzare i nostri prodotti per le colture e le tecniche di coltivazione indiane e soprattutto per mantenere il prezzo accessibile, abbiamo deciso di sviluppare un prodotto economico da produrre per noi e che gli agricoltori indiani potessero applicare ai loro semi autonomamente”, spiega Erik-Jan Bartels, amministratore delegato di Incotec.

Leader di mercato in India

Incotec è ora il leader di mercato in India nel campo del miglioramento dei semi e vede una crescente necessità tra gli agricoltori di nuove tecnologie che possano rendere i metodi agricoli più resistenti ai cambiamenti climatici. “Allo stesso tempo, una grande percentuale di agricoltori indiani non ha ancora le risorse per investire in soluzioni innovative, non importa quanto semplici ed economiche”, afferma Bartels. “Questo non dovrebbe fermarti come azienda globale dal fare il passo verso l’India. L’agricoltura indiana deve adattarsi ai grandi cambiamenti climatici che stanno avvenendo lì e nonostante il fatto che ci vorranno sicuramente alcuni anni prima che avvenga un cambiamento reale, questo è il momento per le aziende di diventare attive in India. L’India è un paese in cui devi investire tempo ed energia prima di poter raccoglierne i frutti.”

Prenditi il tuo tempo, ne vale la pena

“Fare affari in India richiede la costruzione di buone relazioni con i tuoi clienti”, aggiunge van Groenewoude. “Quindi devi prenderti il tempo ed essere presente localmente per poter creare quella connessione. Costruire un team dedicato in India che possa concentrarsi pienamente su questo è essenziale. Se rimani a distanza e quindi mantieni una relazione fredda e commerciale con i tuoi clienti, non avrai mai successo nel fare affari in questo paese.”