Aprire la tua fabbrica in India: Come evitare le insidie più comuni
"*" indicates required fields
Se vuoi iniziare a produrre nella tua fabbrica in India, non puoi semplicemente copiare l’impostazione che utilizzi in casa. Durante il processo, devi considerare possibili adeguamenti al tuo piano originale in modo che la tua fabbrica sia conforme alle normative indiane e si adatti bene alle pratiche locali. Ti guidiamo attraverso ogni fase del processo e condividiamo le insidie in cui cadono molte aziende europee in India.
Trovare la posizione giusta
Come nel caso della ricerca di un produttore adatto, selezionare il posto giusto è molto importante quando si stabilisce un impianto di produzione. Spesso vediamo le aziende europee scegliere la posizione per i lore stabilimenti dove altre aziende del settore o concorrenti hanno già stabilito la loro attività. In tal caso, non viene effettuata alcuna analisi approfondita della posizione per verificare se le infrastrutture necessarie sono disponibili, se lo stato o il cluster dispone delle materie prime e dei semilavorati giusti e se sono disponibili personale sufficiente e adatto. Scegliere la posizione sbagliata può portare a problemi irreversibili a lungo termine, e addirittura all’abbandono dell’India.
Questo errore può essere facilmente evitato mettendosi in contatto con esperti locali che, in base ai tuoi desideri e alle tue esigenze, effettuano un’analisi della posizione in tutto il paese. È importante che tu metta da parte eventuali preferenze e pregiudizi durante questa fase e valuti le posizioni selezionate dall’analisi nel modo più oggettivo possibile. Solo dopo avere acquisito una selezione dei tre luoghi migliori basati sui tuoi requisiti, puoi lasciare che le tue preferenze giochino un ruolo nella scelta della posizione effettiva e, insieme al tuo partner o consulente locale, puoi cercare un terreno adatto o una struttura esistente che vorresti rilevare.
Investimento brownfield
Se c’è il desiderio di creare una propria sede di produzione, ma non di sostenere gli elevati costi di avviamento associati a un investimento greenfield (costruzione di una propria struttura), è possibile cercare una struttura esistente da affittare o acquistare (investimento brownfield). Un investimento brownfield viene spesso effettuato tramite l’acquisizione (M&A) di un’azienda locale. Se si sceglie questa opzione, l’analisi della posizione precedentemente menzionata può essere ampliata con una ricerca di partner e un’indagine di due diligence una volta trovato un partner potenziale.
Ci sono vantaggi interessanti per un investimento brownfield:
- i costi sono in media più bassi, grazie all’utilizzo di strutture esistenti, infrastrutture e personale già impiegato,
- offre la possibilità di rilevare approvazioni e permessi esistenti, il che fa risparmiare molto lavoro e tempo.
Tuttavia, ci sono anche cose che possono agire contro di te, e che dovrebbero sempre essere controllate attentamente prima che un possibile accordo venga firmato. In India, le strutture di produzione sembrano spesso ‘più semplici’ che in Europa, il che non significa che producano con una qualità inferiore. Se si sceglie un’acquisizione, è necessario verificare attentamente se la posizione soddisfa gli standard europei. Inoltre, è importante che la posizione abbia i permessi giusti per poter scalare o espandere la struttura, perché si vuole evitare di non poter adattare la struttura alle nuove esigenze di produzione a lungo termine. Se scegli un investimento brownfield, è quindi importante che tu ottenga una buona consulenza da un esperto locale con conoscenza del tuo settore e della legislazione e regolamentazione indiana.
Acquistare terreni per una fabbrica in India
Se si sceglie un investimento greenfield, la creazione di una propria sede di produzione, è possibile cercare un terreno adatto in base ai risultati dell’analisi della posizione. Questa soleva essere una grande sfida in India, ma il governo indiano sta lavorando duramente per rendere disponibili terreni per uso industriale, il che significa che la ricerca è ora meno dispendiosa in termini di tempo. Tuttavia, è molto saggio non avere una scadenza rigida per trovare un appezzamento adatto, perché in genere richiede più tempo del previsto.
Inoltre, il prezzo dei lotti nei cluster e in altre destinazioni popolari può essere elevato, motivo per cui gli investitori stranieri decidono di cercare specificamente terreni economici. Fai attenzione a questo, poiché può avere risvolti molto fastidiosi. Spesso, in questi tipi di affari, si dice che il terreno ha una destinazione industriale, ma non è così. Se viene acquistato un lotto che in seguito si rivela avere una destinazione agricola o privata, è quasi impossibile far cambiare questa destinazione e dovrà essere trovata un’altra opzione. Ti consigliamo quindi di cercare specificamente lotti industriali offerti dal governo. Trovare opzioni adatte è una questione delicata in India e l’aiuto di un esperto locale è necessario e non è da considerarsi superfluo.
