Aprire una fabbrica in India: come evitare gli errori più comuni

Errore 1: trovare la giusta posizione per la fabbrica in India

Come nel caso della ricerca di un produttore adatto, selezionare il posto giusto è molto importante quando si avvia un impianto di produzione. Spesso vediamo le aziende europee scegliere la posizione per i propri stabilimenti dove altre aziende del settore o concorrenti hanno già avviato da tempo la loro attività. In tal caso, non viene effettuata un’analisi approfondita della posizione per verificare se le infrastrutture necessarie sono disponibili, se lo stato o il cluster dispone delle materie prime e dei semilavorati giusti e se sono disponibili personale sufficiente e competente. Scegliere la posizione sbagliata può portare a problemi irreversibili a lungo termine, e addirittura all’abbandono dell’India.

Quest’errore può essere facilmente evitato mettendosi in contatto con esperti locali che, in base ai tuoi desideri e alle tue esigenze, effettuano un’analisi della posizione in tutto il Paese. È importante che tu metta da parte eventuali preferenze e pregiudizi durante questa fase e valuti le posizioni selezionate dall’analisi nel modo più oggettivo possibile. Solo dopo aver acquisito una selezione dei tre luoghi migliori basati sui tuoi requisiti, puoi lasciare che le tue preferenze giochino un ruolo nella scelta della posizione effettiva e, insieme al tuo partner o consulente locale, puoi cercare un terreno adatto o una struttura già esistente in cui vorresti subentrare.

Errore 2: investimento Brownfield o Greenfield?

Se c’è il desiderio di creare una propria sede di produzione, ma non di sostenere gli elevati costi di avviamento associati a un investimento Greenfield (costruzione di una propria struttura), è possibile cercare una struttura già esistente da affittare o acquistare (investimento Brownfield).

Un investimento Brownfield viene spesso effettuato tramite l’acquisizione (M&A) di un’azienda locale. Se si sceglie quest’opzione, l’analisi della posizione precedentemente menzionata può essere ampliata con una ricerca di partner e un’indagine di due diligence una volta trovato un potenziale partner.

Un investimento Brownfield comporta alcuni vantaggi:

• i costi sono in media più bassi, grazie all’utilizzo di strutture, infrastrutture e personale già presenti;
• offre la possibilità di rilevare approvazioni e permessi esistenti, il che fa risparmiare risorse in termini di lavoro e tempo.

Tuttavia, ci sono anche cose che possono ritorcersi contro di te e che dovrebbero sempre essere controllate attentamente prima di sottoscrivere un accordo. In India, le strutture di produzione sembrano spesso ‘più semplici’ che in Europa, il che non significa che producano con una qualità inferiore. Se si opta per un’acquisizione, è necessario verificare attentamente se la posizione soddisfa gli standard europei. Inoltre, è importante che la posizione abbia i permessi giusti per poter scalare o espandere la struttura, per evitare di non poter adattare la struttura alle nuove esigenze di produzione a lungo termine.

Se scegli un investimento Brownfield, è quindi importante che tu ottenga una buona consulenza da un esperto locale con conoscenza del tuo settore e della legislazione e regolamentazione indiana.

Acquistare terreni per una fabbrica in India

Se si opta per un investimento Greenfield e quindi l’apertura di una propria sede di produzione, è possibile cercare un terreno adatto in base ai risultati dell’analisi della posizione. Solitamente ha sempre rappresentato una grande sfida in India, ma il governo indiano sta lavorando per rendere disponibili terreni per uso industriale, il che significa che la ricerca è ora meno dispendiosa in termini di tempo. Tuttavia, è molto saggio essere flessibili con le proprie scadenze per trovare un appezzamento adatto, perché in genere richiede più tempo del previsto.

Inoltre, il prezzo dei lotti nei cluster e in altre destinazioni popolari può essere elevato, motivo per cui gli investitori stranieri decidono di cercare specificamente terreni economici. Fai attenzione a questo, poiché può avere risvolti deleteri nel lungo periodo. Spesso, in questi tipi di affari, si dice che il terreno ha una destinazione industriale, ma non è così. Se viene acquistato un lotto che in seguito si rivela avere una destinazione agricola o privata, è quasi impossibile cambiarla e dovrà essere trovata un’altra opzione. Ti consigliamo quindi di cercare lotti industriali offerti dal governo indiano.

Trovare opzioni adatte è una questione delicata in India e l’aiuto di un esperto locale è necessario e non è da considerarsi superfluo.