Cinque consigli per un viaggio d'affari di successo in India

Che tu stia viaggiando in India per esplorare le possibilità di outsourcing della tua produzione o IT, o per ottenere una panoramica delle opportunità che il mercato indiano ha da offrire, una buona preparazione per il tuo viaggio d’affari in India è fondamentale. Comprendere il paese e sua la cultura ti renderà più facile avere successo in India. Condividiamo qui cinque consigli per garantire che il tuo viaggio d’affari in India sia un successo.

1. Prenditi il tuo tempo

Un viaggio d’affari in India è stancante. Il clima, la folla, il cibo, le conversazioni, tutto richiede più energia che a casa. È quindi consigliabile prendersi il tempo necessario per la tua visita in India. “Se hai un incontro importante lunedì, vola il venerdì precedente”, dice Maarten van der Schaaf, uno dei fondatori di IndiaConnected. “In questo modo puoi acclimatati e apparirai riposato e lucido al tuo appuntamento”.

2. Non esplorare l’India da solo

L’India è un paese caotico, complesso e opaco, pieno di contraddizioni. Quindi non è consigliabile viaggiare in India da soli durante la vostra prima esplorazione commerciale. Per porre le domande giuste e per valutare le tue osservazioni e intuizioni, è utile viaggiare con altri – preferibilmente con persone che hanno esperienza in India. “Insieme sai, vedi e senti di più che da solo”, dice Van der Schaaf. “Di conseguenza, riesci a comprendere i nuovi mercati più rapidamente. Questo vale certamente per l’India. Scopri l’ordine nel caos più velocemente”.

3. Mantieni una mentalità aperta

Molte aziende europee viaggiano in India con un piano fisso, ma è saggio non concentrarsi ciecamente su questi piani. Ad esempio, IndiaConnected ha supportato un export manager di un’azienda di produzione di alta qualità nel suo viaggio in India. Il suo obiettivo era avviare le esportazioni verso l’India. Durante la sua ricerca di acquirenti, ha scoperto che per l’azienda sarebbe stato meglio aprire una fabbrica in India.

“La produzione di alta qualità in una fabbrica indiana inizialmente sembrava impossibile per loro, ma hanno trovato aziende di produzione altamente organizzate e avanzate in India con strutture moderne che soddisfano tutti gli standard europei. Allo stesso tempo, hanno scoperto che esportare non sarebbe stato così vantaggioso per loro a causa degli elevati dazi di importazione”, spiega Van der Schaaf. “L’azienda ha quindi cambiato rotta e ha scelto di aprire una fabbrica in India”.

4. Non affrettare le cose

Se vedi l’India come una futura destinazione commerciale, non può far male stabilire contatti iniziali nel paese con largo anticipo. Prima di raggiungere un accordo, devi costruire un rapporto di fiducia con potenziali partner commerciali. In alcuni casi, questo può richiedere parecchio tempo – non esistono scorciatoie.

“Viaggia in India per farti un’idea del paese e delle persone”, consiglia Van der Schaaf. “In India, tutto ruota attorno al contatto personale; una buona connessione con gli indiani è cruciale. Quindi non affrettare le cose con un potenziale partner indiano. Il fallimento è dietro l’angolo”.

5. Non cercare di cambiare l’India

Se vedi l’India come una questione puramente commerciale, ti aspetta un periodo frustrante. Vedi l’India come un’avventura: immergiti nella cultura, assaggia il cibo, ascolta la musica, sali su un treno affollato. Per molti europei, l’India è un paese folle: lascia che ti sorprenda e goditi l’esperienza, ma non cercare di cambiare l’India. Questo è il più grande errore che molti europei fanno in India.