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È il tuo distributore a occuparsi delle tue vendite in India?

Molti produttori europei vendono i propri prodotti in India tramite un distributore locale o un agente. Questo è il modo più comune per iniziare a vendere in India, ma dopo alcuni anni, molte aziende si rendono conto che hanno una scarsa percezione di come il mercato del loro prodotto si sta sviluppando in India.

IndiaConnected aiuta gli esportatori europei ad avere una visione più completa delle opportunità che ci sono per loro in India.

Fissa la tua call introduttiva
Dai una spinta alle tue vendite e modello di distribuzione in India
  1. 1
    Analisi Ottieni un’analisi approfondita del tuo modello di vendite e distribuzione attuale in India.
  2. 2
    Controllo strategico Perfeziona il tuo modello di vendite e distribuzione in India in base ai nuovi dati.
  3. 3
    Fase di implementazione Ottieni assistenza nell’implementazione di un modello di vendite e distribuzione perfezionato.

“Dovremmo guadagnare di più dall’India.”

I produttori europei hanno riconosciuto da tempo il potenziale dell’India, entrando in questo mercato tramite intermediari. Ma dopo la fase iniziale, molte attività notano che i loro introiti iniziano ad appiattirsi.

Gli esportatori europei si chiedono…

  • Perché i guadagni sono limitati?
  • Quanto è davvero attivo il mio distributore?
  • Qual è il vero potenziale del mercato indiano?
  • Ci stiamo perdendo delle opportunità? In quali regioni o segmenti di mercato?

… e i distributori comunicano solo alcuni dati.

Distributori e agenti hanno i propri interessi in India. Se fossero super efficienti, le aziende europee aprirebbero i propri uffici vendite in India. Così tutti i distributori e agenti perderebbero i propri clienti. E se i distributori e agenti non porterebbero nessun risultato, verrebbero rimpiazzati. È così nel loro interesse portare risultati di livello medio. Ecco perché forniscono dati limitati sulle potenzialità del mercato indiano.

L’accordo di libero scambio UE-India lo rende ancora più urgente

L’Accordo di libero scambio UE-India entrerà in vigore il 1 gennaio 2027. Questo porterà a nuove dinamiche di mercato.

L’accordo commerciale UE-India creerà:

  • più aziende europee che desiderano entrare nel mercato indiano
  • maggiore competizione nei settori industriali
  • uno sviluppo del mercato più rapido

Gli esportatori europei potranno trarne beneficio solo se:

  • hanno il controllo sulle proprie vendite e distribuzione in India
  • costruiscono relazioni dirette con i clienti indiani
  • forniscono un eccellente servizio post-vendita
imprenditori che discutono della distribuzione come servizio in india

I tre modi con cui IndiaConnected aiuta gli esportatori europei in India

IndiaConnected aiuta gli esportatori europei ad avere il pieno controllo delle proprie vendite e rete di distribuzione in India. La nostra assistenza consiste in tre fasi.

1.

Analisi

Un’analisi approfondita del tuo modello di vendite e distribuzione attuale in India.

  • Analisi della tua rete di distribuzione
  • Un’analisi di mercato: una valutazione dettagliata del potenziale di mercato
  • Analisi dei concorrenti

Quest’analisi fornisce informazioni strategiche e risposte chiare a tutti i dubbi su come la tua azienda possa davvero ottenere di più dal mercato indiano.

2.

Controllo strategico

Dopo aver identificato il potenziale di crescita, avvieremo un controllo strategico del tuo modello di vendite e distribuzione in India. Questo comprende, tra le altre cose:

  • progettazione del modello di vendite e distribuzione migliore per te
  • Una sofisticata strategia di funnel
  • Espansione dell’infrastruttura di servizio (post-vendita, inventario, pezzi di ricambio)

Questo controllo strategico si focalizza sulla ristrutturazione del tuo modello di vendite e distribuzione per favorire la tua crescita.

3.

Fase di implementazione

Dopo aver avviato la strategia, ti assisteremo con l’implementazione del modello. Potrebbe includere i seguenti aspetti:

  • ristrutturazione del modello di distribuzione
  • Creazione di un team di vendite in loco
  • Creazione di un team di servizio e manutenzione in loco
  • Costituzione di una robusta organizzazione back-end
  • Instaurazione di un’infrastruttura di servizio (gestione dell’inventario, pezzi di ricambio)

IndiaConnected assiste gli esportatori europei nella costruzione di un solido modello di vendite e distribuzione che garantisce una vera crescita in India.

Da dati limitati a pieno controllo e crescita
Passaggio 1 Meeting strategico Discuteremo delle tue attuali operazioni in India, dei tuoi rapporti con distributori e agenti, delle performance di vendita.
Passaggio 2 Analisi (3–4 settimane) Analizziamo il potenziale di mercato e i concorrenti, e valuteremo il tuo attuale modello di vendite e distribuzione.
Passaggio 3 Controllo strategico Progetteremo il miglior modello di vendite e distribuzione per il tuo business in India.
Passaggio 4 Implementazione Ci mettiamo all’opera per ristrutturare la tua rete di distribuzione e ideare una struttura locale che favorisce la tua crescita.
Imprenditore pensieroso in un bar

Testimonianze dei nostri clienti

“È stato un percorso eccezionale. Ci avete aiutato a creare la nostra attività in India da zero. Ci sono state innumerevoli difficoltà ma voi ci avete sempre saputo aiutare: dalle importazioni, dogana, magazzino, logistica alla consegna dell’ultimo miglio, persino con i reclami dei clienti. Grazie a voi abbiamo raddoppiato il nostro fatturato. Grazie infinite!”

Monin (Francia)

“5 stelle su 5. Siete sempre stati puntuali e tutte le operazioni back-end procedono a gonfie vele. Possiamo così concentrarci solo sulle vendite e il marketing.”

3B Scientific (Germania)

"Che si tratti di logistica, segreteria, fiscalità, tutti i vostri reparti hanno superato le nostre aspettative. Ne siamo ampiamente soddisfatti."

CemeCon (Germania)

“Abbiamo avuto un’ottima esperienza in cui è andato tutto liscio. Siamo molto soddisfatti.”

Novade Solutions (Singapore)

Sei pronto ad aumentare le tue esportazioni in India?

Un colloquio con i nostri consulenti ti darà molta più chiarezza.
Discuteremo dei seguenti argomenti:
  • le tue vendite e modello di distribuzione attuale in India
  • come la tua industria sta cambiando in India
  • se un’analisi approfondita delle tue vendite e modello di distribuzione sarà vantaggiosa per la tua attività