Come trovare il miglior CEO o CFO per la tua filiale in India
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Se vuoi far crescere con successo la tua filiale in India, è importante attrarre la leadership giusta. Oltre alle importanti competenze tecniche, sono essenziali l’esperienza nel settore e una buona comprensione sia della cultura indiana che di quella europea. Condividiamo tre consigli per trovare il CEO o CFO giusto per le tue operazioni in India.
1. In India, hai bisogno di un CEO o CFO che comprenda il mercato indiano, le normative e il cliente.
Ci sono poche situazioni in cui è davvero necessario mettere un manager o direttore europeo a capo della filiale indiana. In molti casi, un manager indiano avrà più successo nel proprio paese. Prendiamo come esempio l’apertura di un ufficio vendite. In India, avere una buona rete di contatti, comprendere il mercato in cui operi, il servizio che il cliente si aspetta e la conoscenza dei sussidi e delle normative attraenti che l’India offre agli investitori stranieri, è di grande importanza.
Per il più grande fornitore mondiale di servizi di lavorazione del pollame, Meyn, avere un team post-vendita guidato da un CEO indiano è quindi cruciale. “Il nostro obiettivo è avere tutti i nostri uffici post-vendita in tutto il mondo gestiti nel modo più autonomo possibile, e perciò devono diventare redditizi.Questo è possibile solo se hai qualcuno al comando che capisce come e quali servizi dovresti fornire in India. Abbiamo conosciuto il nostro direttore tramite l’Ambasciata olandese a Delhi. Conosceva la nostra azienda, il settore, la maggior parte dei nostri clienti e aveva esperienza con la cultura olandese, quindi è stato un abbinamento perfetto”.
2. Un CEO o CFO espatriato come costruttore di ponti verso l’Europa
In India, un CEO, Direttore Generale o CFO straniero è ammirato, il che può avere un effetto positivo se vuoi introdurre una cultura aziendale europea nella tua filiale indiana. KPN ha quindi inviato il manager degli approvvigionamenti e coach di trasformazione Jasper Fortuin a Pune per introdurre la struttura aziendale europea, senza management, nella filiale indiana.
“Voglio lavorare con tutti alla pari, ma qui sono sia il cliente che il capo, quindi sono automaticamente in cima alla scala gerarchica. Ciò significa che tutti ascoltano quello che dico e sono d’accordo, mentre io sto cercando i loro spunti.Con molta pazienza e mostrando ripetutamente che le critiche possono essere espresse in sicurezza, il cambiamento si è visto”.
Altri motivi importanti per scegliere un CEO o CFO espatriato sono, ad esempio:
Il CEO o CFO ha acquisito competenze e conoscenze molto specifiche in Europa che devono essere trasferite all’organizzazione;
L’azienda straniera sta facendo un investimento importante in India e ha bisogno di poter proteggere la proprietà intellettuale e l’investimento;
È necessaria una persona sul campo che non solo parli fluentemente l’inglese, ma anche la lingua madre della sede centrale e possa quindi fungere da ponte;
È necessaria una persona che possa ristrutturare drasticamente l’azienda, perché c’è stata una grande interruzione nelle attività della filiale indiana.
Però, non commettere errori. Se stai lottando con un team disfunzionale o è necessaria una ristrutturazione all’interno della tua azienda indiana, può essere anche molto saggio scegliere un manager indiano. Un CEO o CFO indiano spesso ha conoscenze culturali inestimabili ed è abituato a funzionare all’interno della gerarchia che è normale nelle aziende indiane. IndiaConnected consiglia e supporta molte aziende straniere in India che si trovano ad affrontare questo tipo di sfide. Abbiamo manager ad interim esperti in-house che possono rimettere il tuo team sulla giusta strada.
3. Un CEO o CFO esperto per la tua filiale in India
Un direttore locale o espatriato, qual è la scelta migliore? Non esiste una risposta unica, perché dipende dai tuoi obiettivi, dal tipo di attività che vuoi avviare e dalle competenze necessarie per rendere la filiale in India un successo. Reclutiamo regolarmente CEO e CFO indiani esperti per aziende straniere. Possono avviare rapidamente la tua filiale indiana o mantenerla in funzione grazie alla loro conoscenza del settore e del mercato indiano, hanno esperienza internazionale che permette loro di collegare le culture e garantire chiarezza e comprensione reciproca. Vorresti saperne di più sui nostri metodi e su cosa comporta avere e mantenere personale in India? Abbiamo elencato tutte le nostre conoscenze sul reclutamento e sull’avere personale in India per te nella nostra guida gratuita per i datori di lavoro in India.
